Bezirke: Baden, Mödling, Schwechat
Bezirksvertrauenspersonen: Sabine Wolfram, Vera Sares

Intelligent Preise verhandeln! Mit einem Ass im Ärmel

Ein Klassiker in der Kreativbranche ist das Thema Preise verhandeln. Immer wieder stehen kreative Unternehmer vor dieser Herausforderung. Feilschen um Preise ist zeitraubend und nervend!

Und die Ergebnisse könnten oft besser sein. Sabine Wolfram, Bezirksvertrauensperson der Fachgruppe Werbung und Marktkommunikation, lud einen Verhandlungsprofi in die WK-Bezirksstelle Baden ein, um Möglichkeiten und Wege zu finden, besser zu verhandeln. Expertin Edith Oberreiter erklärte spannende Hintergründe und rief zum Ende von kompetitiven Strategien auf. Aus ihrer Sicht geht es darum, den eigenen Blick zu verändern und den Fokus auf eigene Interessen und die der anderen zu legen. Es hilft, die Beweggründe der Verhandlungspartner zu hinterfragen. Das Wissen, „wofür“ die andere Seite sich einsetzt, gibt Spielraum, kreative und für beide Seiten vorteilhafte Lösungen zu entwickeln. Verhandeln ist die Kunst, dass sich beide Seiten als Gewinner fühlen, tragfähige Kooperationen entstehen und die Preis-/Leistung-Relation stimmt. Einen Profi-Tipp zum Schluss gab Edith Oberreiter den Kollegen mit auf den Weg: „Wollen Sie beim Verhandeln ein Ass aus dem Ärmel ziehen, so müssen Sie zuerst eines verstecken!“ Die Veranstaltung war ein voller Erfolg, da viele Kreativbetriebe der Einladung gefolgt waren und mit großem Interesse zuhörten und mitdiskutierten. Die Kollegen nutzten den Abend zusätzlich zum Netzwerken und zum Erfahrungsaustausch.

Fotos: Thomas Magyar